聚划算成618主角拉动3亿品牌新客:三只松鼠借势新客翻番

 苹果系列     |      2019-11-08 13:22

  成立7年之后,三只松鼠在今年天猫618重新找回了创业时的爆发力:18天拉新◇=△▲160多万,同比去年大涨近两倍,拉新规模超△▪▲□△过去年双11,尤其是新客占到618期间消费者人数的近一半。大批新客涌入,往往是新开店才会遇到的情况。但在今年天猫618聚划算拉动3亿品牌新客的强势带动下,几乎全部商家都重焕了青春。

  这样的表现也令三只松鼠的电商运营负责人柳浩感到惊喜。他告诉记者,今年聚划算的数据赋能帮了大忙。天猫618期间,三只松鼠销量前五名的产品中,有四款的研发都有聚划算的身影,比例超过八成。

  尤其在聚划算数据“加持”下,仅用一个多月就研发上市的新品“草本味核桃”,在天猫618开场第一天就卖出2万多斤。其中,超过一半都被下沉市场买走,占比相较以往同类商□◁品高出近一倍。

  改变的发生,还得从今年3月说起。当时聚划算的▪…□▷▷•发布会正在杭州举行,三只松鼠的电商运营负责人柳浩也来到现场。听完之后,他直感:“▪▲□◁不谋而合。”

  柳浩表示,作为一家在淘宝天猫积累了超过2600万粉丝的店铺,他们有时候自己都觉得“差不多做到头了”。但聚划算重出江湖,给了他们新的方向:“下沉市场。”

  “像淘宝天猫这么大体量,去年还能新增一亿多消费者,特别是下沉市场涨了8000万用户。我们怎么就到头了呢?”柳浩回忆,当时他们都发现在聚划算上还有大把的下沉机会。

  这次发布会后不久,三只松鼠修改了品牌愿景:服务全球绝大多数的大众家庭。突出“绝大多数”、突出“大众”,换句话说,就是突出“下沉★-●=•▽”。三只松鼠迅速成立专门团队,仔细分析聚划算提供的数据,研发针对下沉◇…=▲市场的新品。“下沉不▪•★是单纯降价,关键是要有对的产品。”柳浩说。

  这正是聚划算带来的下沉新思路,今年3月在中国品质“惠经济”盛典上,天猫总裁、淘宝总裁蒋凡提出:“提升供给侧效率,让低线城市、县域、农村消费者拥有更好的消费体验,享受和城市人群一样的品质生活。”

  从产品入手,带来好用、好吃但不贵的消费体验,这是聚划算进入下沉市场、挤压山寨食品的不二法门。

  在三只松鼠看来,哪怕是一颗核桃,背后都大有讲★◇▽▼•究。下沉市场消费者喜欢吃什么样的核桃?喜欢怎样吃核桃?三只松鼠认真做了功课,从聚划算的海量数据中,果然找到了新品的改进点和突破口。

  首先当然要改规格,聚划算数据显示,在下沉市场热销的核桃产品,往往都是量贩装。但数据同时指出,“一次吃太多核桃嘴里会发涩”也是消费者反馈较多的问题。于是,三只松鼠在核桃中融入“草本味”。由此,吃完核桃●后嘴里不但不发涩,反而能有一股清香。

  图/今年天猫618三只松鼠在聚划算数据赋能下仅用1个多月就完成研发的新品“草本味核桃”

  通过聚划算,三只松鼠仅用1个多月就完成了从新品研发到上市的全过程,“草本味纸皮核桃”赶在天猫618前上线万斤的爆发。放以往,这样的产品从研发到上市得花起码三个月到半年,还得经历各种试错和不确定性因素。而聚划算把这些风险都降到了最低。由此,三只松鼠全线提速。

  同时,通过聚划算的爆发,以及“前n件5折”的极致优惠玩法。这一新品核桃即便算上研发费用,依然比线下小店◆●△▼●里的普通核桃要便宜两三块钱。

  这一价格定位激活了下沉市场的消费热情,超过一半的核桃都被三线及以下城镇消费者买走,比以往同类产品高出近一倍。从年龄上看更☆△◆▲■是如此,这款新品的消费人群中,35岁以上占比超四成。这对曾经主打“年轻符号”的三只松鼠来说,放以前是不可想象的。

  在聚划算的帮助下,三只▼•☆■▲▲松鼠的下沉策略果然奏效,成功跻身天猫618亿元品牌俱乐部。

  事实上,三只松鼠还只是聚划算重出江湖后品牌受益的一个例子。今年天猫618,聚划算拉动三分之一的成交,创造180多个千万爆款团、4700多个百万爆款团。尤其在下沉市场,聚划算的市场成交和购买人数增速都超过100%。易观国际的统计数据显示,在今年618,单单聚划算的市场份额就已超过其它所有电商平台。

  倚天亮剑,锋利依旧,聚划算在经历独立发展、与天猫融合、剥离天猫重获新生的涅槃之后,关于下沉之路的行进目标,变得愈加明确。

  特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核◁☆●•○△实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。

  2019年10月19日-21日, 2019世界VR产业大会在江西南昌举行。在同期举办的2019 VR/AR产品△▪▲□△和应用展览...

  10月19日,以“VR让世界更精彩VR+5G开启感知新时代”为主题的第二届世界VR...

  2019年10月19日,“2019极光开发者大会”在深圳召开,数千位互联网公司技术领袖、合作伙...

  10月19日消息,2019世界VR产业大会在江西省南昌市举行。华为轮值董事长郭平发表了《打造VR/AR信息高...

  2019年10月18日,由IDC中国主办的“2019 IDC数字化转型年度盛典暨第四届中国数字化转型领军用...

  10月19日消息 据小米集团副总裁、小米技术委员会主席@崔宝秋-小米 消息,语音识别大拿Dan•●iel Povey...

  10月18日,在2019中国计算机大会上,“蚂蚁金服隐私保◇•■★▼护共享智能平台”荣获“CCF科...

  10月19日消息 今日上午,据华为中国官方消息,华为开发者大会2020将于2020年2月11日-12日在深圳召开...

  10月19日消息 根据TPU的报道,接近Digitim★△◁◁▽▼es的消息人士透露,英特尔将很快推出其首个10纳米独立显卡...

  AMD有望在11月5日发布新款线日消息 根据VideoCardz的独家爆料,AMD计划发布三款Threadripper 3000处理器,分别是 3960X,...

  10月19日消息 根据Notebookcheck的报道,英特尔将于2019年10月23日和24日在加州圣克拉拉的凯悦酒店...

  10月17日,由华为公司主办的“西安选择不凡 华为云城市峰会2019”在西安如期举行...

  10月17日,“西安选择不凡 华为云城市峰会2019”如期在西安举行。西安市市长李明...

  10月17日,西安选择不凡 华为云城市峰会2019在西安举行,针对Cloud 2.0时代下的政企上云需...

  10月17日,西安选择不凡 华为云城市峰会2019在西安拉开帷幕,着眼西北地区科技创新发展,华...

  10月17日-19日,由中国计算机学会(CCF)创办的2019中国计算机大会在苏州举办,爱奇艺融合边缘云的新...

  10月18日上午,第六届世界互联网大会“互联网之光”博览会在浙江乌镇拉开帷幕。国家互联...

  10月15日「OnePlus 7T 系列新品发布会」在北京举办。此次发布会除了发布了硬件端旗舰级一加手机,也...

  进入2019年下半▷•●年后,中国汽车市场发生了微妙的变化,轿车相较2018年依旧呈现下跌态势,而SUV异军突起,...

时时彩网站